F&I nos EUA · Auto Remarketing, seção SubPrime Auto Finance News
JM&A Group: Q3 data reinforces ‘value of a strong F&I strategy’
SubPrime Auto Finance News Staff
Na amostra de mais de 2 mil concessionárias que oferecem produtos da JM&A nos EUA, o resultado de F&I por veículo vendido cresceu em relação ao terceiro trimestre de 2025, enquanto a margem na venda do veículo perdeu força. Os produtos de F&I responderam por 61,7% do resultado de F&I por veículo nessa base.
Eu acompanharia o resultado por veículo junto com os cancelamentos e o uso das coberturas. Esses dados ajudam a entender se o que gera margem para a loja também faz sentido para o cliente.
Crédito automotivo · Cox Automotive
Auto Credit Access Edges Up for Sixth Straight Month as Subprime Share and Negative Equity Climb
Scott Vanner
O índice Dealertrack de acesso ao crédito automotivo nos EUA subiu pelo sexto mês seguido, com maior participação de tomadores na faixa de maior risco. Na base analisada, a taxa média dos contratos chegou a 11,46% e 31,1% dos financiamentos tinham prazo superior a 72 meses.
Ao avaliar uma proposta, eu colocaria lado a lado a parcela, o custo total e o saldo que ainda restaria na data provável da troca. Uma compra pode caber no orçamento de hoje e dificultar a próxima.
Consórcios no Brasil · Blog da ABAC
Participação regional dos consórcios de veículos revela diferentes cenários
No primeiro semestre de 2026, o Sudeste liderou as vendas de cotas para veículos leves e pesados, enquanto o Nordeste respondeu por 50,7% das vendas nacionais de cotas de motocicletas. O levantamento separa adesões, participantes ativos e contemplações, três indicadores que ajudam a ler o mercado regional.
Esse mapa me ajuda a pensar onde uma oferta de consórcio merece ser testada. Na conversa com o cliente, eu começaria por uma pergunta mais simples: quando ele precisa do veículo e quanto tempo pode esperar pela contemplação?
Psicanálise e música · Jornal da USP
Orquestra da USP apresenta concerto especial que relaciona filosofia, música e psicanálise
Jenny Perossi
O Jornal da USP apresenta o concerto de 14 de novembro em que a Orquestra Sinfônica da USP interpreta A Canção da Terra, de Gustav Mahler. O programa inclui uma conversa com o filósofo Ivo Assad Ibri sobre o encontro do compositor com Sigmund Freud.
O que me atrai nessa leitura é a possibilidade de pensar a escuta fora do consultório. A música também nos pede tempo para perceber o que ainda não conseguimos pôr em palavras.
Organização do trabalho · Jornal da USP
Avanço da tecnologia nas empresas altera rotina e pode levar à sobrecarga do trabalhador
Redação
A pesquisadora Giuliana Tortoriello Fagotti recorre à psicodinâmica do trabalho para distinguir as condições em que se trabalha da forma como a atividade é organizada. A entrevista discute como a expectativa de responder a mensagens fora do expediente dificulta a desconexão.
Eu trataria a disponibilidade fora do expediente como um combinado de equipe. Definir o que é urgência e quem responde por ela ajuda a preservar o descanso e a qualidade do trabalho.
Mercado automotivo · Fenabrave
Emplacamentos de veículos alcançam 2º. maior acumulado da série histórica e Fenabrave reavalia projeções para 2026, prevendo aumento de 12,8% sobre 2025
Os emplacamentos de veículos novos cresceram 12,62% de janeiro a outubro em relação ao mesmo período de 2025. A Fenabrave revisou sua projeção anual para alta de 12,8% e destacou que as marcas chinesas já respondem por mais de 19% dos emplacamentos no recorte de automóveis e comerciais leves.
O avanço das marcas chinesas me faz olhar para o que sustenta a venda depois da entrega: rede de serviço, disponibilidade de peças e condições de garantia. É nessa etapa que o cliente consegue avaliar parte da promessa feita na compra.
Selic e crédito · Agência Brasil
Banco Central surpreende e mantém juros básicos em 13,75% ao ano
Wellton Máximo
O Copom manteve a Selic em 13,75% ao ano. A reportagem situa a decisão em um cenário de expectativas de inflação acima da meta, instabilidade cambial e desaceleração da atividade.
A Selic me ajuda a entender o cenário do crédito. Na conversa sobre financiamento, eu partiria das condições que o cliente efetivamente recebe: taxa, prazo e custo total da operação.
Comportamento · CBT News
David Allison challenges dealerships to move beyond customer stereotypes
Jaelyn Campbell
O texto de apoio à entrevista com David Allison apresenta sua proposta de compreender as prioridades e os valores dos clientes para orientar a conversa comercial. Também relaciona essa abordagem à motivação das equipes.
Essa leitura me lembra da importância de ouvir a pessoa antes de supor o que ela valoriza. Vejo espaço para uma conversa comercial mais cuidadosa, em que a oferta faça sentido para necessidades que o próprio cliente consegue expressar.
Estratégia · MIT Sloan
How Ferrari balances identity and growth with the electric Luce
Brian Eastwood
Relata um debate no MIT Sloan sobre como a Ferrari procura conciliar eletrificação, crescimento e preservação da identidade da marca. Destaca decisões de produto, exclusividade e relacionamento com clientes.
A maneira como uma empresa muda também comunica quem ela é. Leio esse caso como uma oportunidade de pensar em cultura, coerência e no valor que o cliente reconhece na marca.
Crédito Brasil · UOL, Estadão Conteúdo
Juro médio no crédito livre sobe a 49,0% em setembro, mostra BC; cheque especial vai a 139%
Enquanto a taxa média do crédito livre subiu para 49,0% ao ano em setembro de 2026, a média para aquisição de veículos recuou de 26,4% para 26,2% ao ano. A reportagem apresenta ainda a evolução do endividamento e do comprometimento de renda das famílias.
Esse contraste me parece útil para evitar leituras apressadas do mercado. Na conversa sobre financiamento, considero fundamental olhar a modalidade e o custo da operação, junto com a capacidade de pagamento do cliente.
Liderança · FGV
Liderança em equipe fortalece decisões estratégicas, aponta pesquisa
Apresenta uma pesquisa sobre um programa de formação estratégica com equipes de alta gestão da América do Sul, analisado entre 2014 e 2024. O foco está no aprendizado coletivo a partir de problemas reais e na colaboração entre gestores.
Para mim, desenvolver líderes envolve trabalhar a relação entre eles. Há decisões que só amadurecem quando a equipe consegue discutir diferenças e construir um entendimento comum.
Comunicação · Jornal da USP
Semiótica: uma ferramenta para compreender o mundo
Bruno Dalto do Nascimento
Explica como mensagens, imagens e objetos produzem sentidos e influenciam nossa interpretação da realidade. Relaciona esse olhar à comunicação, ao consumo e à cultura, defendendo uma leitura mais crítica do que circula no cotidiano.
Liderar e vender também envolvem interpretar sentidos. Essa leitura me lembra que uma mensagem pode ser recebida de formas diferentes, mesmo quando parece clara para quem a emite.
F&I EUA · Group 1 Automotive, Relações com Investidores
Group 1 Automotive Reports Third Quarter 2026 Financial Results
Na operação americana da Group 1, o resultado de F&I por unidade vendida (PRU) foi de US$ 2.416 no terceiro trimestre de 2026, queda de 2,9% sobre o mesmo período de 2025. O comunicado também apresenta os resultados do pós-venda e distingue as operações dos EUA e do Reino Unido.
Acompanhar o resultado por veículo junto com o volume e o pós-venda me parece essencial para o planejamento. Antes de tomar um PRU estrangeiro como referência, procuro entender a composição da operação.
Gestão comercial · F&I and Showroom
Data Drives Success
Lauren Lawrence
Apresenta um levantamento da Cox Automotive que associa o uso estruturado de dados a melhores resultados declarados por concessionárias americanas. Destaca a qualidade e a integração das informações, além da definição de critérios para avaliar ferramentas.
O que me interessa é a ligação entre informação confiável e decisão. Um painel ganha valor quando ajuda a equipe a compreender o problema e escolher uma ação, com responsabilidade pelo resultado.
Consórcios · ABAC
Sistema de Consórcios em setembro/2026: dados econômicos
A ABAC reúne os indicadores do setor até setembro de 2026. Nos consórcios de veículos leves, as vendas alcançaram 1,54 milhão de cotas de janeiro a setembro, alta de 6,9% sobre o mesmo período de 2025, enquanto os créditos comercializados cresceram 15,9%.
Vejo uma oportunidade de ampliar a conversa sobre planejamento de compra. O crescimento do setor pede também clareza sobre prazo, regras de contemplação e compromissos assumidos pelo cliente.
IA e gestão · MIT Sloan
Stop debating automation vs. augmentation
Katherine C. Kellogg e Rama Ramakrishnan
Discute como agentes de IA podem levar empresas a rever processos inteiros e transformar ganhos de produtividade em novas ofertas e serviços. Os autores relacionam esse movimento à preparação das equipes, à governança e à escolha de prioridades.
Interessa-me pensar em quem decide, quem acompanha os resultados e como as equipes participam da mudança. Essas escolhas de gestão ajudam a dar sentido ao investimento em IA.
Comportamento · MIT Sloan
‘The Collision: What AI Does to Us’
Kara Baskin
Apresenta as reflexões do professor Eric So sobre o uso de IA e a preservação de capacidades como julgamento, atenção e aprendizagem. O professor defende que gestores e educadores avaliem também a compreensão das pessoas sobre o trabalho produzido com a tecnologia.
Ao ler esse texto, penso no espaço que precisamos reservar para aprender, duvidar e elaborar. Preservar o julgamento humano também é uma responsabilidade de quem lidera.
Liderança · FGV
Estudo aponta que liderança remota exige equilíbrio entre controle, autonomia e comunicação
Apresenta uma proposta para coordenar equipes remotas e híbridas, articulando autonomia, acompanhamento de resultados e escolha dos canais de comunicação.
Recomendo esta leitura porque liderar à distância exige compreender o que sustenta a confiança e o compromisso entre as pessoas.
Psicanálise · Jornal da USP
História e cultura latino-americanas ampliam debate sobre identidade na psicanálise
Discute as relações entre história, cultura, pertencimento e constituição da identidade, a partir de uma jornada de psicanálise realizada na USP.
Recomendo porque compreender alguém exige considerar sua história, seus vínculos e a cultura em que vive. Esse olhar também amplia nossa compreensão das relações nas organizações.
Ética organizacional · FGV
Estudo indica que ética nas organizações exige equilíbrio entre controle e confiança
Examina como controles formais e valores compartilhados podem atuar em conjunto na construção de uma cultura de integridade, com participação dos colaboradores.
Recomendo porque a ética também se constrói nas relações cotidianas, na forma como a liderança age e na responsabilidade que cada pessoa assume.
F&I EUA · F&I and Showroom
Consistency at Scale: Driving F&I Performance
Lauren Lawrence
Relata como o Morgan Auto Group, com 75 concessionárias na Flórida, combina treinamento, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento de líderes na gestão do F&I.
Recomendo porque resultados consistentes dependem de processos que possam ser repetidos, de acompanhamento próximo e da formação contínua de pessoas.
Indicadores F&I · F&I and Showroom
F&I Sales Give Dealers First-Half Lift
Hannah Mitchell
Apresenta dados da StoneEagle sobre o crescimento do lucro de F&I por veículo no primeiro semestre de 2026, em um cenário de redução das margens de venda dos automóveis nos EUA.
Recomendo porque acompanhar o F&I americano ajuda a revisar nossos indicadores e a pensar no papel dos serviços financeiros na sustentabilidade das concessionárias.
